电梯维保市场这么乱，到底是谁惹的祸

发布日期：2019-10-15 作者：恩卓暖通点击：

我们电梯维保人有一种“优良”的本领：不是把服务做好，而是把价格做低。部分电梯维保企业喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们简单有效，但负作用也明显。只要降价、打折、促销送个礼品啥的，立即有起色，快，结果明显。所以，维保企业一旦遇阻，立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。价格手段虽然，但容易产生依赖，价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。

电梯维保

在成本上想办法，就容易影响服务品质。后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。对价格敏感的人，会反复追逐价格。跟你签约了，明天也会因为更低的价格跟另一家维保企业签约。

价格是带来不了客户的忠诚。低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

现在的重庆电梯维保市场，价格一家比一家低，哪个地方招标报价，大家就一窝蜂上！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是客户不知道呀，他们盯着便宜的签，劣币驱逐良币，慢慢的企业为了生存，也开始降价了！

所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！